银保业务发展现状问题措施
1、原因：准客户不足。措施：要不断准客户的信息，从而去创造机会去认识准客户，以便提升保险业绩。联系客户的时间不足，或是和客户接触时交流沟通的技巧欠缺。
2、一是银行代理可增加保险公司的业务收入。银行网点众多，分布合理，银行代理保险相当于保险公司机构的延伸；银行又可能为保险公司提供巨大的客户群体，扩大保源。二是银行代理保险可提高保险公司的形象。
3、分析银保、银企合作的状况、研究合作中的存在的突出、热点、焦点问题，并研究不断改进和发展的相关工作举措。 进一步加强担保公司与金融机构的合作。 目前，国际金融危机对相关实体经济的影响颇深。尤其是对市中小企业发展有一定冲击。
4、同时，保险公司也要树立全新的市场经营理念，积极开展银行保险业务，谨慎地选择合作伙伴，摆脱银保合作中的被动局面，通过合作内容上的深化，建立与银行之间长远的战略伙伴关系。
5、这样能在一定程度上解决银行和保险公司之间现存的一些问题。可以促进银保业务健康发展。目前，随着保险公司的不断增多，保险公司之间无序化竞争加剧，使得银行代理渠道成为稀缺资源。
6、银行期交保险切入点一是以培训教育为切入点；二是以产品宣传为触发点；三是以客户立场为营销点；四是以考核激励为保障点。
保险营销员增员困难,2年减少超三成
1、保险营销员增员困难，2年减少超三成，未来，保险营销员需要重新出发，这主要靠对内改革。有业内人士分析认为，要改变原有的“人海战术”模式，保险营销员增员困难，2年减少超三成。
2、随之呈现增员、脱落、再增员、再脱落的恶性循环，其背后带来的是时间、费用、精力的增加，同时社会对寿险业的认识也会产生消极态度。
3、设计增员过程中的谈话题目。保险营销员增员不能想到哪儿就说到哪儿。增员应当有一定的题目，并进行有效的评估，而不是脱离增员必须的内容。只有这样，才能够体现出增员的专业性，不能没有丝毫准备地问问题。
银保工作怎么样
1、待遇可以说是不错的。没有做个险挨家挨户跑的尴尬，因为拥有银行这个平台。而且如果你运气不错分配到的网点有理财室的话对你的业务量会有很大帮助。如果想在保险行业做的话，银保很好。
2、业绩要很好才有高点的收入，扣税扣的很厉害。我家人就是做这行的，每次发工资都扣了百分之30-45的税。所以每个月看上去工资很高，实际扣完税就是一万多点。业绩不好时就拿那三四千块。
3、产品具有相对短期性，收益期较短的特点，但是保障较低，收益不稳定。对于业务人员的话，佣金较低，销售难度相对于个险还是略低。
4、销售渠道稳定：银保业务利用了银行广泛的客户群体和良好的信誉，使得销售渠道相对稳定。客户质量较高：银行的客户通常具有较高的素质和经济能力，这使得销售过程更为顺畅。
5、银保的客户经理属于业务人员，收入是与业绩挂钩的，任务压力大，如果你有较多的客户资源，或者是自身具有发展客户的能力，你的收入会很高的，如果业绩显著的话，可能很快就会晋升。
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