寿险销售模式有哪些（寿险销售模式有哪些类型）

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保险营销模式有哪些?特点是什么?

1、保险营销的概念与特点所谓保险营销，就是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。

2、保险营销的特点就是保险营销的对象是无形产品。保险营销在很大程度上是理念的沟通，不像汽车等有形商品的营销，消费者看得见摸得着，从而较容易接受。

3、保险营销的特点（1）保险营销并非等于保险推销。保险推销是指推销人员通过对保单说明等手段，促使客户购买保险的活动过程。

4、利用银行保险洗钱银行保险作为新的保险营销形式，在寿险产品销售中所占的份额急剧增加，日益受到银行和保险业的重视。为适应柜台销售的需要，银行保险往往具有简单、标准和易操作的特点，手续简便、征询信息少、成交速度快。

5、传销发展下线是诱骗、胁迫他人参加传销的，进入组织了，不干都不行了。保险发展下线，不违法。传销发展下线是违法。

美国寿险产品营销模式主要可以分为以下几种：专属代理人（CaptiveAgent）：这是美国寿险产品最传统的营销模式，保险公司通过雇佣专属代理人来销售其产品。

销售方式以直销为主，即代理人与客户接触销售，另外还有银行保险等，柜面也办理业务，但基本没有人自己到保险公司办理的。保险公司流传一句话，没有后来者，只有后来居上者。

你知道的，寿险公司的业务员主要做的事情就是做业务.包括保险推销和增员，这个是他们的获得佣金的唯一出路.保险公司是不会和你签劳动合同的，只有代理合同的，那些个保障也没了。

收占70%，展占30%的比营销团队要更专业、要了解一个公司所有的险种及现在早已停止销售的产品的专业的高素质的队伍，且要努力打造成一种取代营销制的一种未来寿险的销售模式的一种专职部门。

做好服务对于投资人来说可以树立品牌，增加企业美誉度；对于经营者来说还可以创造价值，提高企业的持续发展能力和竞争力。从大的方面讲，更有利于促进保险行业在社会公众中良好形象的树立，逐步改变粗放式发展的模式。

保险工作是讲究销售提成的，基本工资一般都很少。介绍一个人进去，那么这个人的业绩谁拉进去就算谁的，有点儿类似于传销的模式。保险特别是商业险口碑很差，充满了欺诈。所以为了业绩，都会使用这种拉人头的方式来扩充业绩。

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