保险销售技巧和话术
保持微笑、愉快的语调分析客户拒绝原因,有重点的解决客户疑虑语气自信有礼貌注意停顿,多倾听线下保险销售的技巧自己先给自己投保1)为什么把这个放在第一位,因为它真的很重要。
保险销售有:设近,比如:我是你的朋友xx介绍;礼貌,如:xx你好,先生,我是xx保险公司,给你我的名片;问候,比如:你好,xx老板,你的商业模式真的很强大。
以下就是保险销售经典话术:和客户套近乎:我是你朋友XX介绍过来的,真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等交谈要有礼貌:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片。
保险公司如何做好增员面谈
1、你应当把增员的重点放在你认为能力较强的人身上。与对方谈话时,要多问、引导,说到他的心里、痛处,不说无用的,你可以与他谈谈保障、物质、生活开销等等。
2、增员面谈又该遵循哪些操作流程呢?寒暄:建立自己成功形象,把握被增员者基本状况。在这个环节中,主要的引导性问题应从如下着手,从这些问题的答案中了解并判断增员对象的基本情况,并在脑海里做出一定的判断。
3、因此,一名新人入司时首先要让他知道收入和福利保障情况,让他知道本公司有着其他公司无法比拟的亮点。
平安保险销售面谈七大步骤话术
1、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪。做老板谁有底薪!就是因为没有安全感,才叫你从兼职开始做起,等续年度不就有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后还有管理津贴,是不是等于有底薪了,且更有安全感。没信心。
2、首先、我做过保险1年。你若想去平安、是为了钱的话、我建议留心其他保险公司。因为平安公司总部在深圳、深圳销售人员很多。10个保险人员、6个是平安的。
3、开拓准客户。电话约谈。初次会面。需求分析。促成。新件受理。保单递送。
4、保险专业化销售的七大流程:计划与活动,主顾开拓,约访面谈,递送建议书,成交,递送保单及要求转介绍,售后服务。
保险公司增员面谈技巧
简单地说就是多注意你周围的人,在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵,以便去寻找好的增员对象。创业说明会增员法:促定期举办创业说明会,以此促进更多增员。
增员面谈应该先从了解对方开始,和客户面谈一样,只有在先了解对方的情况和需求之后,才能有效促成。
让你真正在保险公司得到最快的成长和提升。”推销收获:有形的收入——营销员薪酬管理办法;无形收入——将会在这里获得能力的提升和个人价值的成长。熟谙以上面谈步骤和内容并因地制宜,会有效提高增员面谈成效。
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