“我们现在走的是差异化售书的新路径，不仅有作家签名本、特装书、珍藏书等稀缺性书籍，还会为公司企业量身定制特色书单、批量化采购书籍。”万国英介绍，这种专业性和稀缺性服务是线上书店无法比拟的，同样也是青苑书店最大的优势。

不同于青苑书店在书上下功夫，南昌市念青书店选择另辟蹊径，他们的破局之道在于打造审美。“书店是一个售卖审美的地方，书籍的选品和店内的陈设都是审美的具象化体现。我们通过打造书的审美、氛围的审美，带动文创、饮品和书籍等产品销售，基本上可以实现自负盈亏。”念青书店主理人青红(化名)说。

独立书店如何寻求转型和突破？南昌大学传媒管理学博士、南昌工程学院新闻传播学教研室主任张记刚建议，“独立书店需要深耕所在社区，将阅读空间转化为社区文化空间，加强书店与读者的黏性。通过举办读书会、文化沙龙、文创设计等活动，拓宽书店的服务功能与文化属性，从而吸引更多的市民走进书店、爱上书店。”

独立书店之所以被称为独立书店，是因为其有着与众不同的独立气质以及精神属性。因此，面对新媒体售书、盗版书、电子阅读等重重挑战，独立书店主理人选择回归本心，从手里打出王炸——“独特牌”。

如今，街头巷尾的独立书店正站在十字路口，一边是拥抱快速发展的时代，一边是坚持独立自主的个性。未来独立书店将何去何从，或许没有人能给出确切的答案，但是万国英却笑着说，“不管怎么样，我们会坚持做下去，因为我们相信读者的精神需求始终存在。”(完)

独立书店亏损不是个例，整个实体书店行业都在面临寒冬。《2023年图书零售市场年度报告》显示，2023年短视频电商成为图书零售的第二大销售渠道，同比增长70.1%；而实体店渠道则呈现负增长态势，同比下降18.24%。

“今年我们的压力特别大，第一季度利润突破平衡，负增长10%。”南昌市青山湖区青苑书店主理人万国英坦言，每个月的房租和人工成本是一笔巨大的开销，月亏损在5万至15万元之间，现在一个季度的销售额甚至比过去一个月的销售额还低。

读者眼中的独立书店是一个诗情画意的地方，理想主义、浪漫主义、女性主义等各类书籍应有尽有。但对于独立书店主理人而言，除了书中的诗与远方，更多的是眼前巨大的经营压力。

南昌陆上书店则通过巧妙运营书店空间，将其打造成“阅读服务+文化体验+文化传播”的综合性文化空间。自2022年起，陆上书店从南昌起步，在全国多个城市成功举办“独立书店阅读节”，现在已经发展为一个全国性的文化IP，与国内100多家独立书店进行过合作，目前已走过武汉、杭州、上海等城市，吸引超过4万位读者到场参与。

一个app图标是手和胸中新网南昌5月22日电 (巫发阳 肖文玥)近年来，江西深入实施江西省公共文化服务高质量发展行动，创新开展“百馆千万场 服务来共享”系列群众文化活动，常态化组织“书香赣鄱”等活动，把丰富多彩的文化活动送到群众家门口。

同样的，东湖区委统战部联合东湖区人社局依托陆上书店、意书房等入驻园区企业，不定期举办各式展览、live演出、志愿服务和文化沙龙等活动，吸引和发现更多的自由职业者以及市民游客，打造“结庐在人境，而无车马喧”的“城市书房会客厅”。

为什么实体书店举步维艰呢？在万国英看来，主要是受到了新媒体售书和盗版书泛滥的冲击。“新媒体售书的折扣力度更大，还有各种满减优惠活动，再加上盗版书猖獗，导致同一本书在线上线下的售价相差较大，严重扰乱了正常的出版市场，对于实体书店产生了巨大的冲击和影响。”

将独立书店打造成文化空间，不仅有利于凝聚人气，更有利于将“流量”转化为“留量”。在万国英看来，很多读者都是通过书友会认识青苑、走进青苑、爱上青苑，书友会其实就是一个书房里的“城市会客厅”，大家在对话中产生思想的交互与碰撞，使得作者与读者、书店与读者之间产生更多的联结。

“书是一种载体，而书店则可以成为文化空间的一部分。”万国英表示，青苑书店经常会组织书友会、读者见面会，先后邀请梁永安、尤今、熊培云、蒋方舟等知名作家和学者走进青苑书店与读者面对面交流，目前一共组织了1000多场活动，最火爆的一场有600多名读者参加。

独立书店用优质的图书选品、新颖的装潢设计、充满人文气息的特色活动，吸引了一批批读者，他们读书、交友、休憩，与书为伴、与友为邻，在淡雅的书香中寻得一方宁静。

自从1992年创立青苑书店，万国英始终坚持严格把关图书品质。“我们会从几十万本新书中精挑细选，最终挑出4万-6万余本放上书架。因为我们希望把最好的书交给读者。”